Бизнес-кейсы для менеджеров 4

В последнее время наблюдается рост интереса онлайн-ритейлеров к предоставлению услуг корпоративным клиентам. Между тем такой продукт, как онлайн-продажи юридическим лицам, хотя, конечно, и существует в природе, особо не рекламируется. Сотрудничество с федеральным игроком, предлагающим широкий ассортимент товаров, привлекательные цены и быструю доставку, а также обладающим глубокой экспертизой в сфере продажи БТиЭ, безусловно, открывало перед региональными компаниями новые возможности. Представители каких бизнес-сегментов в основном являются вашими клиентами? Современные покупатели, о чем часто говорится в наших кругах, стали очень требовательными и капризными, и, научившись эффективно работать с ними, нам оставалось подтянуть до должного уровня лишь пару компетенций в сфере работы персонала, чтобы удовлетворить все потребности клиентов сегмента МСБ. Каковы ключевые отличия 2 -продаж от 2 в онлайне? Есть ли особенности мотивации продавцов в рамках корпоративных продаж?

Кейсы для оценки продавцов

Ты ведь и сам такой? Дальше оппоненты поговорили о настоящих мужчинах, целеполагании и еще о многих очень важных вещах. Но Максим ни слова не произнес о настоящей цели своего визита, хотя обоим переговорщикам она была известна. Ваши клиенты делятся на две категории в зависимости от платежеспособности. Для первой категории мы предлагаем…, для второй подойдут… Максим подробно рассказал о своих продуктах и аргументировал возможность их покупки клиентами сети ресторанов.

Клиенты довольны, руководство довольно.

Возможно, это самый популярный кейс для управления продавцами в рознице. для нормально выстроенного бизнес-процесса и администрирования.

Валерий Пожидаев , Подходы, которые используют некоторые коммерческие руководители, чтобы изменить ситуацию, имеют низкую эффективность. Именно о таком методе, который дает фантастические результаты в виде роста продаж в 1,5 — 2,7 раза, пойдет речь дальше в этом конкретном кейсе реальной компании. На примере кейса компании , которая провела обучение своего отдела продаж и обучила внутреннего инструктора по технологии , вы увидите эти различия, и сможете оценить: Основными направлениями деятельности компании является дистрибуция концентрированных кормов и зернотрейдинг.

Генеральный директор компании , Тетянко Александр Анатольевич, обратился в компанию с задачей по оптимизации бизнес-процессов весной года. Компания очень быстро росла, и ключевой задачей было выстроить бизнес-процессы таким образом, чтобы этот рост продолжился и был направлен в правильное русло.

Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и нарочно не придумаешь. Очень жаль, что владельцы бизнесов зачастую не видят этой изнанки своих продаж. Сонная кассирша меня рассчитывает и продолжает дальше заниматься своими делами. Раньше здесь при заправке от 20 выдавали карточки со скидкой, потом перестали, а теперь я вижу эти карточки в стеклянной вазе на стойке.

На мой вопрос о том, что это такое, кассирша вяло отвечает, что это при заправке от 30 литров.

ОБ ОСОБЕННОСТЯХ МОТИВАЦИИ ПРОДАВЦОВ, ИНСТРУМЕНТАХ выдачи заказов «Ситилинк-мини»), всерьез заинтересовала локальный бизнес.

Решение кейса Компания продвигает новый способ защиты помещений от краж — генераторы туманов. Решение кейса проекта . Все предложения, присланные участниками Сообщества, будут опубликованы на . Охранные сигнализации, как правило, выполняют лишь информационную функцию — посылают сигнал на пульт охраны. За те несколько минут, пока группа быстрого реагирования едет на место, профессиональные воры многое успевают. Генератор тумана включается сразу и почти мгновенно создает плотную дымовую завесу, которая держится около часа, дезориентирует преступника и не дает ему найти ценности.

Как показывает практика, воры в такой ситуации чаще всего уходят ни с чем. Самое дорогое устройство, предназначенное для больших складских и производственных помещений, стоит 4 тыс. В Европе генераторы туманов используют в ювелирных магазинах, банках, супермаркетах, на АЗС. В Италии устройство быстро получило популярность у частных клиентов. Два года назад он получил эксклюзивные права на продажу датских генераторов тумана в России на рынке аналогичные устройства есть, но их продвижением никто особо не занимается.

В Европе успешно продают через дилерские сети, где сосредоточены специализированные фирмы по установке охранных систем.

Бизнес кейс: + дропшиппинг

Задействовать интеллектуальные ресурсы и практический опыт участников группы для решения типичной бизнес-задачи в режиме мозгового штурма. Отработать навыки мотивирования персонала. Руководство компании, занимающейся розничной продажей компьютерной и бытовой техники, решило внедрить стандарты обслуживания клиентов.

 Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, Как тут не вспомнить легендарную историю про прыщавую девочку-продавца )) Сколько клиентов теряют ежедневно два других бизнеса из-за.

Сергей Сальников 4 В статье об основных принципах мотивации персонала, я упоминал, что очень хорошо работают дополнительные бонусы и розыгрыши. Сегодня хочу поделиться с вами опытом, и реальным кейсом дополнительной мотивации продавцов, которую я сам внедрял и которую в последующем внедряли несколько моих учеников. Во всех случаях результат был положительным. В своей практике, с каждым годом я все больше и больше убеждался в том, что жесткий контроль, планы продаж и штрафы за невыполнение планов — это очень неэффективно.

Более того, это еще контрпродуктивно, так как вы в глазах многих сотрудников становитесь тираном, которой так и норовит поставить завышенный план или лишить премии. Но есть и более гуманный путь, заставить ваших сотрудников работать более продуктивно. О нем мы и поговорим. Прежде всего, мне нужно описать вам первоначальные условия, которые были до введения мотивации.

Выглядели они следующим образом: Отдел продаж работал, мягко говоря, не очень эффективно. За счет того, что была недостаточная мотивация.

Свежие кейсы по продажам

Всё это приведёт к росту производительности менеджеров, росту объёмов продаж, а, следовательно, к росту прибыли компании. Это продукты требующие меньшей квалификации, при этом могут быть особенно расходники регулярными и снизить пиковость продаж, обеспечить компании и менеджерам регулярный доход и рост числа клиентов. Включение в планы работы и в руководителей отделов и менеджеров задач по продаже новых направлений. Развитие аргументационного пакета В данный момент оснавная ставка в продажах сделана на силу продавца его опыт и харизму.

Необходимы изменения, снижающие зависимость от конкретных сотрудников.

Как удвоить выручку, внедрив современные технологии продаж [Кейс. Началась автоматизация бизнес-процессов, тестируются новые каналы . внедрения новой схемы материальной мотивации продавцов, настройки CRM и.

Ориентировочный тест на мотивацию Математический тест составила -служба. Работа в нашей компании требует понимания коммерческих показателей, навыков быстрого оперирования цифрами. Тест как раз помогает оценить математические способности соискателя и стрессоустойчивость. Мы используем единый тест для должностей продавца и директора, но проходные баллы различаются. Кандидат на позицию директора должен решить не менее девяти из них, на позицию менеджера по продажам — минимум семь.

Большая часть задач — стандартные кейсы из практики продавца и директора. Также тест дает соискателю возможность оценить требования компании и уменьшает негатив при получении отказа. Этап 3 Собеседование с начальником подразделения. На финальные интервью выходят кандидаты, соответствующие профилю компании, что экономит время и ресурсы руководителей и уменьшает вероятность выбора неподходящего соискателя.

На собеседовании даем кейсы из реальной практики магазинов. Кандидата на должность продавца спрашиваем: У кандидата на должность директора салона интересуемся:

езультаты и кейсы мебельных компаний

Коучинг в развитии продаж страховой компании бизнес-кейс Александра Романова До изменений На своей работе мне часто удается проводить коучинг. Он применяется в нескольких случаях. Во-первых, в обучении новых сотрудников. Когда пройдены базовые тренинги по продукту и навыкам продаж, а новичок приобрел первый опыт работы с клиентом, происходят совместные тренером встречи с клиентами.

В их ходе тренер обеспечивает обратную связь, дает рекомендации, показывает своим примером как нужно продавать.

Ирина Шишкина, руководитель филиала Русской Школы Управления в Санкт -Петербурге, рассказала, как лучше всего выбирать кейсы.

Как увеличить продуктивность и прибыль на одного сотрудника через вовлечение. Кейс, методики и технологии достижения. Исходная ситуация была следующей. Начало кризиса года. Представитель известной справочно- правовой системы в нижнем Новгороде работает на конкурентном рынке правовых систем. Собственник дает план продаж. Компания оценивает возможности, и кажется, что план невыполним.